记者注意到台湾新闻，在向先生提供的链接中，“卓越电脑配件专营店”售卖多款电子产品，价格从几百元到上千元不等。然而，在电商平台搜索该店铺时已经找不到任何结果。进一步核查后发现，该店铺的资质显示为广东省惠州市卓越超凡女鞋有限公司，其经营范围包括销售鞋、服饰、包包等商品。天眼查显示，该公司成立于2021年，注册资本为50万元。记者试图联系该公司负责人，但电话未能接通。

一退一进。

头部主播上风不再，纷纷求变

本年的618依旧火热，只是带货主播们的脸上有些挂不住。

一年一度的618本应该是带货主播们大卖特卖的时期点，但是，本年的带货收获却是有些差劲。

带货一哥李佳琦的敕令力天然是不必说，在5月19日的预售直播中，李佳琦的好意思妆类目总成交额为26.75亿元。

单看这一数据照旧很可不雅的，但是一和往年对比，降幅高达46%。这样的下滑幅度，不禁让东谈主怀疑到底是李佳琦的带货才略下降，照旧本年的行情不好。

李佳琦这种超头部主播的带货成交额齐出现了这样的下降，底下哪些主播带货成交额更是耳不忍闻。

据飞瓜数据炫耀，在6月16日带货直播中，抖音的几个头部主播如广东夫妇、琦儿、潘雨润的成交额隔离为6114万元、1292.3万元、674.8万元，较2023年同期隔离下降86.4%、88.46%、77%。

图源：飞瓜数据

带货成交额的下降，不错看露面部主播抵消费者的招引力照实不才降。当今电商直播的竞争越来越强烈，不单是是带货主播数目的增加，还有平台间流量的分瓜、廉价的竞争等等。

头部主播天然也澄莹带货主播这条路变得越来越难走了，当初的上风照旧破费。资本照旧吃不上了，思要不绝生计下去，就必须的寻找新的增长点。

是以， 许多头部主播在寻找新的增长点。搞得声响比较大的即是小杨哥了，凭借着抖音上纷乱的粉丝基础，从带货主播摇身一造成为了三只羊集团确方丈东谈主。

当今，小杨哥的眼神照旧不再局限在直播带货上，而是往娱乐、内容运营的方朝上拓展。

开演唱会搞音乐节，本年还有益停播一段时期专心去搞短剧，短剧《傅爷，你的替嫁新娘是大佬》照旧在抖音上线并获取超9000万的播放量。

图源：抖音

不仅如斯，小杨哥还指导团队进犯文旅行业，以至开启外海直播带货，赚异邦东谈主的钱。小杨哥的奇迹可谓是全面吐花，寻找更多发展的可能性。

5月20日，“快手一哥”辛巴的账号解封，得以进入618大促。辛巴618首场直播总销售14.27亿元，而客岁双十一首播仅半场销售额就有26亿元。

面对这样的落差，辛巴亦然直言我方播不动了，以后直播会越来越少，或者筹画通过十场直播的方式让辛选习尚莫得辛巴。

董宇辉天然当今正大红，但是，扫数618时期，董宇辉只参与了不到10场直播，且缺席了好意思妆等热点专场。董宇辉本东谈主在进入访谈节目时也称我方直到当今齐不享受带货，并反感网红这又名称。

李佳琦曾经在直播间炫耀，要是不是为了粉丝，我方不会再直播。如今，李佳琦也在尝试新事物，开了线下的咖啡店，并进入综艺《痛苦卓著的哥哥》。

图源：视频号

不错看出，头部主播有意缓缓淡出直播间，并在尝试新的业务发展。电商直播发展这样久，头部主播在濒临商场变化的同期，我方也产生了职业疲惫感。要是不肯意不绝在泥潭中扞拒，那就只可跳出泥潭，寻找新的发展点。

消费者亦然如斯，在面对电商直播中头晕眼花的采取时，曾经还能因为簇新感留意在某一头部主播的直播间。但是，当今簇新感渐渐隐藏，头部主播的直播间上风也不再解析。

这个时候，越有新意的直播间越能招引消费者。因此，企业家直播间成为了消费者们新的心头好。

真假企业家涌进直播间，消费者买单吗？

在头部主播渐渐退场的同期，企业家进直播间成为新的波浪。

本年，雷军的爆火和小米SU7的大卖，让企业家们看到了企业家能为自家家具站台的可能性。营销好的话，带货才略不亚于明星代言东谈主和头部主播的吆喝。

其实，早在前两年，格力董事长董明珠就曾创下过13场直播一共带货476亿元的收获。只不外当年企业家们对电商直播还未爱好起来，当今，企业家看到了电商直播的红利，就纷纷下场，为自家家具背书。

6月5日晚，凭借收罗短剧爆红的“企三代”洁丽雅“毛巾少爷”石展承在抖音进行直播带货首秀，洁丽雅现任总裁“二叔”助阵上场30分钟，销量拿下抖音带货总榜第一。

图源：抖音

在618时期，苏宁易购总裁张近东也进行了一场高效的直播带货行为。数据炫耀，苏宁的GMV（成交额）在张近东直播时期比较平淡增长了跳动50%，成交额更是径直冲破数十亿东谈主民币。

不错看出，企业家直播带货是能够得到消费者的认同的，数据照旧给出了讲解。

这是因为企业家自带光环效应，他们的身份和地位使得他们在直播中能够灵验的招引消费者的热心和信任，这和哪些随时有可能塌房的网红主播有骨子的不同。

再者，企业家一般给东谈主的嗅觉是猴年马月、难以战斗的。当今，企业家进直播间毫无距离感的和消费者疏导，也能让消费者感受到诚心，最直播间的好感天然就有了。

只不外，企业家不是专科的主播，也不能能在直播带货上破耗太多的心力。毕竟，束缚企业和分娩家具才是企业家热心的要点。

为此，淘宝直播间向企业家推出了直播全托管干事，代号为"前赴后继的CEO"，旨在为各大企业CEO提供一个无门槛的直播平台。

图源：淘宝

淘宝直播将为总裁主播提供从货源筹备到直播间运营的全方向一站式干事，此前，薛钟高的独创东谈主林盛在淘宝的直播带货中，就欺诈了这种模式。

京东面对这种情况，是欺诈技艺上的妙技来科罚，罗致的是AI数字东谈主的模式。

4月16日，刘强东的AI数字东谈主“采销东哥”上线京东采销直播间。后续京东方面暗示：整场直播累计成交额超5000万元，在京东超市采销直播间，40分钟内，直播间全体订单量破10万，并创造京东超市采销直播间开播以来不雅看东谈主数的最岑岭。

刘强东数字东谈主的上线，也让企业家看到了另一种带货的可能性。京东也将我方的这个上风发张开来，在本年的618大促中在总裁直播布局方面愈加久了。

据京东官方数据炫耀，本年有跳动100位企业总裁亲身参与了京东618的直播行为。此外，书记将有18位品牌总裁的AI数字东谈主四肢“京东618福利官”现身京东直播间为消费者送福利。

图源：京东

京东的总裁AI数字东谈主数字东谈主直播间，在宽广福利的加握下，亦然招引了许多的消费者前来购物，照旧获取了比较好的收获的。

不错看出，企业家进直播间带货照旧成为了大趋势。消费者面对这样的直播间，接受度也短长常高，自得买单。

多元化的直播带货方式

从网红头部主播到企业家主播，不错看出直播带货的方式从单一化走向了多元化。

当年，带货主播这一职业有着比较高的门槛，能作念起来的主播很少。但商场的需求很大，这也就给了李佳琦、行辛巴这类专科性比较强的主播爆火的契机。

流程前期的积蓄，就有了头部主播的出现。靠着自己纷乱的流量争取到了廉价等上风，头部主播有了属于自己的受众群体。是以，商家一般亦然找头部主播直播，带货方式比较单一。

但是，当今主播越来越多，带货门槛业越来越低，许多商家我方也会培训主播，不再单单依靠头部主播。

因为商家自家主播敕令力的有限，就有了企业家亲身下场营销为直播间带热度的作念法，以至是企业家我方直播。

当今，淘宝的直播全托管干事，以及京东的总裁AI数字东谈主直播等方式，给企业家进直播间提供了便利，让企业家更好的参与到直播带货中来。

此外，还有短剧带货这一种方式，亦然许多平台或者主播在尝试的。

本年的618，淘宝上线了巴黎欧莱雅冠名的《奶爸定约》等多部品牌剧，视频中播放页左下角上线了欧莱雅经营家具的荟萃，用户不错一键加购。可惜，播放量不太乐不雅。

京东也在抖音推出了《伍折天腾达之我在京东当总裁》和《腾达之我在 AI 全国当特工》几部短剧，以短剧的阵势对京东的促销行为进行宣传，成果也不算好。

图源：京东

其实，现时照旧以头部主播的直播带货为主。企业家直播带货更多带有营销的属性，还有许多不熟练的场所，顷然的爆火事后该若何不绝发展是企业需要考虑的。短剧带货虽也在尝试，但是成果多数不太好，还需要编削，消费者的接受度也有待擢升。

但是，带货模式的各样化照旧一个好的趋势，标明消费者有更多的采取。在这样强烈的竞争下，电商直播也会发展的越来越好，终末受益的照旧消费者。

当初，网红头部主播能发展起来亦然间隔易的。当今台湾新闻，出现了新的直播带货方式，也需要时期去发展，找到合乎的位置。

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